在医疗市场竞争日趋激烈的今天，营销策划已成为医院品牌建设的重要手段。一些医院由于缺乏专业指导和创新思维，往往陷入低质营销的泥潭。本文将盘点医院市场营销中常见的几种‘low爆’现象，并提供专业建议，帮助医院避开这些雷区。

一、过度夸张的宣传语

‘包治百病’‘百分百治愈率’等不切实际的宣传语，不仅违反广告法相关规定，更会严重损害医院的公信力。医疗行业具有特殊性，任何治疗都存在不确定性，过度承诺只会让患者产生不切实际的期望。建议采用客观、科学的表述方式，如实说明治疗优势和可能风险。

二、轰炸式推送营销

频繁向患者发送营销短信、微信消息，不仅打扰患者生活，更容易引发反感。医疗营销应注重建立长期信任关系，而非简单粗暴的推销。建议采用精准化营销策略，根据患者需求和就诊历史，提供个性化、有价值的健康资讯。

三、低俗创意的广告形象

部分医院为博眼球，采用低俗、夸张的形象设计，这不仅拉低医院档次，更会影响专业形象的建立。医疗广告应当体现专业性、人文关怀和社会责任感，建议采用专业摄影、优质文案，展现医院真实、可信的一面。

四、价格战的恶性竞争

大打价格战、过度强调优惠活动，容易让患者对医疗质量产生质疑。医疗服务不同于普通商品，患者更关注的是治疗效果和就医体验。建议将营销重点放在专业实力、特色专科、医生团队和服务流程上，以价值取胜。

五、忽视患者体验的营销

重营销轻服务是医院营销的大忌。华丽的广告词若与实际体验不符，反而会造成更大负面影响。建议将营销与服务紧密结合，通过优化就诊流程、提升服务质量，让患者成为医院的‘活广告’。

六、缺乏专业性的内容输出

医疗科普内容若存在专业错误，或过度商业化，都会损害医院的专业形象。建议组建专业的医疗内容团队，提供科学、实用的健康知识，建立医院在相关领域的权威地位。

医院营销策划应当立足于专业、诚信、创新三大原则。避开这些‘low爆’的营销误区，建立以患者为中心的品牌营销体系，才能真正赢得患者信任，实现可持续发展。记住，医疗营销的本质是建立信任，而非简单推销。